分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-02-10
包裝經(jīng)理人官微 mediapak
有觀點、有態(tài)度、有想法的包裝平臺
前不久舉行的中央經(jīng)濟工作會議，在充分肯定成績的同時，也明確指出了當前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的三重壓力：需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱。
其中，需求收縮比較好理解。對企業(yè)來說，最直觀的表現(xiàn)就是出現(xiàn)訂單下滑。如果一個行業(yè)多數(shù)企業(yè)都覺得訂單少了、生意難做，那大概率就是出現(xiàn)了需求收縮。那什么是“供給沖擊”呢？應該說，這在很大程度是疫情給全球經(jīng)濟運行帶來的新考驗。按我們的理解，不一定對，至少體現(xiàn)在三個方面：一是供應鏈紊亂。由于疫情導致的停工停產(chǎn)和國際間貨物運輸困難，部分產(chǎn)品原本成熟的供應鏈體系被打亂。比如，原本合作得好好的供應商突然停產(chǎn)、減產(chǎn)了，企業(yè)不得不重新尋找供應商。二是供給不足。如果一個行業(yè)只是少數(shù)企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)還好辦，停減產(chǎn)的企業(yè)多了，下游企業(yè)便可能遭遇供給不足的問題。用老板們的話來說，就是：有錢也不一定能買到貨了。三是價格暴漲。疫情之下，受各種因素影響，主要原材料和大宗商品價格表現(xiàn)“狂躁”。比如：煤炭、石油、鋼鐵，包括紙漿等在內(nèi)，價格一度失控飆漲，給下游行業(yè)帶來巨大的成本壓力。需求萎縮加上供給沖擊，企業(yè)對未來發(fā)展的預期難免要受到影響，整個經(jīng)濟發(fā)展也就會面臨不小的壓力。面對即將過去的2021年，相信很多圈內(nèi)老板對這三重壓力都感同身受。如果說上半年，印刷包裝圈面臨的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在供給端，下半年來自需求端的挑戰(zhàn)則更加令人心憂。
各位老板可以想想：上半年，不管做書刊、紙包裝，還是塑料軟包裝、金屬包裝的，是不是都在紙、塑料、鋼鐵等主要原材料價格的飆漲中備受煎熬？到了下半年，原材料價格壓力緩解，部分產(chǎn)品的訂單卻出現(xiàn)不同程度的下滑。據(jù)我們了解，包括數(shù)碼快印、商業(yè)印刷、書刊印刷及部分包裝印刷企業(yè)在內(nèi)，都感受到了需求收縮的問題。有的領(lǐng)域訂單下滑幅度還很大，達到百分之二三十，連部分原本高速增長的龍頭企業(yè)都放慢了發(fā)展的步伐。面對三重壓力，圈內(nèi)企業(yè)應該怎么辦？首先，自然是要堅定信心。一方面，信心比黃金更重要；另一方面，政策面已經(jīng)開始發(fā)力。比如，降低存款準備金率，釋放增量資金；再比如，強調(diào)制定新的組合式減稅降費政策等。此外，更重要的是：尋求新的市場機會，在不確定性中盡可能找到確定性。接下來，我們要說的就是：兩個仍有增量的印刷包裝細分市場，雖然總量未必很大。從紙吸管到奶酪棒包裝實際上，對印刷包裝這樣服務的下游行業(yè)眾多，產(chǎn)品包羅萬象的行業(yè)來說，市場再艱難，也總會有一些產(chǎn)品處于市場上升期，表現(xiàn)出比其他產(chǎn)品更高的成長性。比如，近些年一直廣受關(guān)注的標簽類產(chǎn)品，大佬們爭相布局的紙漿模塑產(chǎn)品，伴隨教培行業(yè)野蠻式生長一度需求倍增的教輔類印刷品產(chǎn)品包裝印刷，以及很容易被忽略的紙杯、紙袋、廣告扇等產(chǎn)品。
我們接下來要說的這兩類產(chǎn)品，看上去更為細分，成長性卻相對確定：一個是紙吸管，一個是奶酪棒包裝。紙吸管很多人都用過，但作為一種產(chǎn)品并不起眼，我們?yōu)槭裁磿P(guān)注到它呢？前兩天，在扒浙江恒達新材料股份有限公司——一家特種紙生產(chǎn)企業(yè)的招股書時，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)一句話：公司2020年以來……以紙吸管為代表的部分食品包裝原紙市場經(jīng)濟度高，產(chǎn)品整體供不應求。吸管紙為什么賣得好？自然是由于市場對紙吸管的需求在增長。實際上，自國家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部在《關(guān)于進一步加強塑料污染治理的意見》中明確：到2020年底，全國范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解一次性塑料吸管，紙吸管市場的放量便已經(jīng)預期之中。作為以醫(yī)療包裝原紙和食品包裝原紙為主打的特種紙生產(chǎn)企業(yè)，恒達新材在2015年便已開發(fā)出吸管紙，但直到2020年9月才感受到“市場需求量明顯增加”。2020年，恒達新材來自吸管紙的銷售額為5456.48萬元，在總營收6.72億元中的占比為8.12%；今年上半年，來自吸管紙的銷售額為3707.37萬元，在總營收3.33億元中的占比為11.12%。顯然，吸管紙的增長比其他產(chǎn)品要快一些。從下游客戶的采購情況，也能看出紙吸管市場放量向上的良好態(tài)勢。
2020年全年，恒達新材向圈內(nèi)知名企業(yè)南王科技銷售吸管紙538.99萬元，而今年上半年就達到1122.24萬元，翻了一番還要多。紙吸管需求向好，奶酪棒包裝又是什么情況呢？提到奶酪棒，有些老板都不一定知道到底是什么東西。它實際上是一款主要面向兒童的即食奶酪產(chǎn)品，自2018年以來，隨著妙可藍多、伊利、光明、蒙牛、君樂寶的相繼入局，市場快速放量。既然面向兒童，精美的包裝便必不可少。奶酪棒產(chǎn)品的外包裝采用復合塑料材料彩印，要滿足包裝過程中加熱、冷卻以及奶酪保鮮的要求，技術(shù)含量還是很高的。
奶酪棒產(chǎn)品的外包裝我們最早關(guān)注到奶酪棒包裝，是在扒上海艾錄的招股書時。上海艾錄原本以工業(yè)紙袋包裝為主打，2018年成功開發(fā)出奶酪棒包裝，并分享到了市場放量的紅利。招股書顯示，近年來風頭正勁的妙可藍多是上海艾錄奶酪棒包裝的主要客戶。2018年，上海艾錄對妙可藍多的銷售額只有1188.30萬元，2019年暴漲409.88%，達到6058.86萬元；2020年再漲133.50%，達到1.41億元。上海艾錄一家就能證明奶酪棒包裝是值得關(guān)注的增量市場么？當然不是了。還有另外一家同樣來自上海的圈內(nèi)上市公司海順新材，同樣看好奶酪棒包裝市場。近日，海順新材在接受調(diào)研時表示：下游大型奶企都在加碼奶酪棒投資，表明對這個細分市場看好，未來幾年奶酪棒片材（包裝）應該會保持不錯的增長。公司希望能抓住奶酪棒這個細分領(lǐng)域的行業(yè)增長，新增奶酪棒包裝的生產(chǎn)線。目前，海順新材已經(jīng)向蒙牛供應奶酪棒包裝。據(jù)其透露，蒙牛一年奶酪棒包裝的采購額差不多上億元。這兩個增量市場有多大？雖然都是增量市場，紙吸管和奶酪棒包裝的增長邏輯卻截然不同。其中，紙吸管是典型的替代型產(chǎn)品，它取代的是一次性塑料吸管騰退出的市場空間。奶酪棒包裝的增長，則主要源于下游行業(yè)也就是奶酪棒市場爆發(fā)的驅(qū)動。
由于是替代型產(chǎn)品，紙吸管的市場空間也就相對容易推算。根據(jù)恒達新材招股書引用的央視財經(jīng)的調(diào)查數(shù)據(jù)：目前，我國年均吸管消費量約為460億根，按其中20%-50%被紙吸管替代計算，紙吸管的需求量就是92億-230億根。這么多紙吸管對應的銷售額是多少？一根吸管一分錢，就是9200萬-2.3億元，五分錢就是4.6億-11.5億元。那一根吸管到底多少錢呢？小編不知道，但五分錢的可能性顯然比一分錢大得多。按恒達新材招股書給出的測算數(shù)據(jù)，一根紙吸管大致消耗食品包裝紙2.5克，一噸紙就能生產(chǎn)約40萬根吸管，按一噸紙一萬塊計算，一根紙吸管的紙張費用就是2.5分，再加上其他各種成本產(chǎn)品包裝印刷，賣個五分錢是不是有可能？相對而言，奶酪棒包裝的市場容量更難算一些，但也不是沒有辦法。比如，2020年上海艾錄對妙可藍多銷售額的準確數(shù)字是14147.34萬元。其中，絕大部分都是奶酪棒包裝，如果不是全部的話。同年，妙可藍多即食奶酪產(chǎn)品的銷售額為147158.73萬元。其中，絕大部分都是奶酪棒，如果不是全部的話。假如妙可藍多的這部分銷售額全部來自奶酪棒，上海艾錄對妙可藍多的銷售額全部來自奶酪棒包裝，且妙可藍多的奶酪棒包裝全部從上海艾錄采購，則包裝成本在奶酪棒產(chǎn)品銷售額中的占比為9.61%，取大數(shù)就是10%。
另據(jù)光大證券測算：2020年，我國奶酪棒市場規(guī)模約為35元-36億元，按10%計，對包裝的需求約為3.5億-3.6億元，規(guī)模比紙吸管還要小。當然了，既然下游行業(yè)正在快速爆發(fā)，對奶酪棒包裝市場規(guī)模的研判就不能僅僅著眼于眼前。有機構(gòu)預測：2021年，國內(nèi)奶酪棒市場規(guī)模將達到84億元，還按10%計，對包裝的需求就將達到8.4億元。而到2030年，奶酪棒的市場規(guī)模有望達到155-232億元，相應的包裝需求也可能增至15.5億-23.2億元。此外，目前的奶酪棒以需要低溫冷藏的產(chǎn)品為主，而妙可藍多等奶企正在積極布局常溫產(chǎn)品。常溫產(chǎn)品據(jù)信比低溫產(chǎn)品具有更大的市場空間，同時由于要常溫保存，其對包裝的要求也就比低溫產(chǎn)品更高。因此，從長期來看，奶酪棒包裝的市場空間還是很值得期待的。實際上，這也正是部分券商看好上海艾錄，以及原本以藥包為主打的海順新材積極布局奶酪棒包裝產(chǎn)品的主要理由。除了已經(jīng)享受到增量紅利的上海艾錄，剛剛?cè)刖值暮ｍ樞虏?，奶酪棒包裝市場的另外一個重量級“玩家”是：全球最大的軟包裝企業(yè)安姆科。上海艾錄的招股書顯示，安姆科在中國主要為百吉福、蒙牛、伊利提供奶酪棒包裝，也少量供應妙可藍多。而在上海艾錄崛起之前，妙可藍多基本上只能從安姆科采購相關(guān)產(chǎn)品。
“小”產(chǎn)品也能成就“大”企業(yè)
作為增量市場，紙吸管和奶酪棒包裝的市場容量，為什么看上去都不是很大？其中，紙吸管在很大程度上受制于其規(guī)格小、單價低的產(chǎn)品特點。奶酪棒包裝則主要是由于處在需求起勢的初期，未來隨著奶酪棒產(chǎn)品的放量，其市場總量完全有成倍增長的可能。而且，即使市場總量不是很大的“小”產(chǎn)品，也完全有成就“大”企業(yè)的可能。比如，國內(nèi)撲克牌市場的規(guī)模有多大？往多了說可能也就二三十個億，但它卻成就了上市公司姚記撲克。雖然從經(jīng)營模式上看，姚記撲克很難被劃入印刷圈，但就生產(chǎn)技術(shù)和流程而言，它顯然又是一家典型的印刷企業(yè)。再比如，國內(nèi)招股書印刷的需求能有多少？一年可能也就一兩個億，它卻成就了大名鼎鼎，被譽為“中國最牛打印店”的榮大快印。其實，上海艾錄本身就是一個很好的例子。按照前面的推測，2020年國內(nèi)奶酪棒包裝的市場大體也就3.5億-3.6億元，上海艾錄卻從中拿到了1.41億元。這樣的規(guī)模即便對一家獨立的印刷包裝企業(yè)來說，也還是不錯的。畢竟，全國年產(chǎn)值超過5000萬元的圈內(nèi)企業(yè)，也就4000多家。如果一個市場前景看好，但目前規(guī)模仍不是很大，老板們應該如何選擇？最明智的做法顯然是：先下手為強，在其他競爭對手蜂擁而來之前搶先卡位，而不是坐等需求放量之后再來進入。就像上海艾錄一樣，當奶酪棒包裝市場基本仍為安姆科這樣的國際巨頭所壟斷時，它便敏銳地感受到了商機，并通過自身的努力很快突破了技術(shù)瓶頸，實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。這樣一來，當其他競爭對手開始進入時，它已經(jīng)領(lǐng)先了不止一個身位。同理，榮大快印也是在其他同行尚未意識到招股書印刷市場的潛力時，選擇了精準定位，并由此衍生出多元化的產(chǎn)品和服務模式，從而占據(jù)了招股書打印市場近90%的市場份額。實際上，經(jīng)過這么多年的快速發(fā)展，印刷包裝圈主流產(chǎn)品的市場規(guī)模日益逼近天花板。除非有新興行業(yè)突然崛起，并且對印刷包裝產(chǎn)品有著剛性需求，否則很難出現(xiàn)大規(guī)模的增量市場。所以，在生存與發(fā)展的壓力之下，印刷包裝企業(yè)追求增量市場肯定是對的。但又不能僅僅為增量所誘惑，還要審慎判斷增長背后的潛在風險，以及未來增長的可持續(xù)性。文章來源：印刷企業(yè)家本文經(jīng)印刷企業(yè)家授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系出處。
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