分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-01-07
篇一：誰(shuí)拋棄了近8000家柯達(dá)沖印店？誰(shuí)拋棄了近8000家柯達(dá)沖印店？2007-11-1915:09:41大大小小的柯達(dá)沖印店孤立地生存著，已經(jīng)不再是當(dāng)年那支令業(yè)界矚目的柯達(dá)雄兵了。近8000家柯達(dá)沖印店，布滿了國(guó)內(nèi)大小城市的主要街區(qū)，是柯達(dá)中國(guó)乃至柯達(dá)全球的利潤(rùn)之泉。然而，自從2003年柯達(dá)宣布加速向數(shù)碼全力轉(zhuǎn)型之后，一切都變了。這些當(dāng)年被柯達(dá)寄予厚望，希望能夠源源不斷給歐美市場(chǎng)數(shù)碼轉(zhuǎn)型送“血”的沖印店，很快就成了沒(méi)“娘”的孩子，自生自滅地生存著?！叭绻皇俏覀兠總€(gè)月還能貢獻(xiàn)不少的現(xiàn)金流，估計(jì)柯達(dá)都不會(huì)理我們?！蔽挥诒本┲嘘P(guān)村上地環(huán)島邊上的新生活圖片社社長(zhǎng)卞峰告訴記者。每個(gè)月他們還會(huì)從柯達(dá)那里購(gòu)買(mǎi)不少的相紙和藥水等沖印用品，“柯達(dá)也給我們一些招貼等”。根據(jù)卞峰介紹，現(xiàn)在各種柯達(dá)的沖印店都有各自的活法，但基本跟柯達(dá)關(guān)系不大了。幾乎所有接受調(diào)查采訪的柯達(dá)沖印加盟店老板都談到，這種狀況是從2003年開(kāi)始出現(xiàn)苗頭印刷店宣傳，2004年更甚。2005年至今，柯達(dá)沖印店體系幾乎被徹底拋棄。1994年，柯達(dá)開(kāi)始在中國(guó)大力發(fā)展加盟沖印店。到2000年時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上的柯達(dá)沖印店已經(jīng)達(dá)到5000武漢航天圖片社1996年成為柯達(dá)沖印體系的一員。
“當(dāng)時(shí)柯達(dá)為了搶奪市場(chǎng)份額，推出了免加盟費(fèi)、門(mén)面裝修補(bǔ)貼50%等優(yōu)厚條件，吸引了我們。”該店老板介紹。盡管當(dāng)時(shí)加盟需要購(gòu)買(mǎi)柯達(dá)指定的設(shè)備，但航天圖片社還是購(gòu)進(jìn)了一套價(jià)值五六十萬(wàn)元的柯達(dá)沖印機(jī)、沖卷機(jī)，開(kāi)始了柯達(dá)沖印店的快樂(lè)生活。天圖片社的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了最高點(diǎn)?！澳悄甑狞S金周期間，差不多每天都能收到一兩百卷膠卷沖洗，一個(gè)黃金周就能賣(mài)掉四五百卷膠卷?！焙教靾D片社老板說(shuō)到這里兩眼發(fā)亮?！?000年的時(shí)候，我們的店面平均每天沖印的照片有6000~7000張。”北京金利圖片社店面經(jīng)理于池也告訴記者。但這種紅火光景很快被2003年那一場(chǎng)突如其來(lái)的非典撲滅了?！澳嵌螘r(shí)期，我們依然堅(jiān)持營(yíng)業(yè)，每天大門(mén)都開(kāi)著，但就是沒(méi)人進(jìn)來(lái)。”航天圖片社老板至今仍記憶猶新。卞峰也認(rèn)為2003年是生意的分水嶺。這場(chǎng)災(zāi)難讓他的圖片社整整半年沒(méi)有什么生意?！皼_印是很講究客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的行業(yè)?？蛻?hù)半年不來(lái)，就不再到你這里來(lái)了。到現(xiàn)在，生意越來(lái)越難了。”卞柯達(dá)沖印店生意下滑的原因遠(yuǎn)不只非典一個(gè)。數(shù)碼普及浪潮的提前到來(lái)，也讓柯達(dá)沖印店的生意伴隨著(本文來(lái)自：旭范文網(wǎng):照片沖印店廣告詞)天災(zāi)更加冷根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2002年到2004年，中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)幾乎每年都以超過(guò)100%的速度在增長(zhǎng)。
“數(shù)碼相機(jī)＋電腦對(duì)我們沖印店的生意沖擊巨大?！庇诔馗嬖V記者。隨著數(shù)碼相機(jī)的逐步普及，人們對(duì)待照片的心理也在發(fā)生變化?！坝脭?shù)碼相機(jī)照完相以后，馬上就可以在屏幕上看到照片的效果，人們的好奇心得到了滿足，對(duì)相片的沖洗熱情開(kāi)始減少?！焙教靾D片社老板說(shuō)，“另外，數(shù)碼照可以先在電腦中挑選，沒(méi)必要每張都沖洗，使我們的沖印量大大減少。有時(shí)一個(gè)客戶(hù)拿了400只有上了年紀(jì)的人喜歡享受那種翻看的感覺(jué)?！皩?duì)老年人來(lái)說(shuō)，不把照片洗出來(lái)那不叫拍照。但這一塊的收入只占到我們總收入的三分之一?！北宸逭f(shuō)。原來(lái)沖印一卷傳統(tǒng)膠卷，幾分鐘就好了?，F(xiàn)在消費(fèi)者一般是拿出一兩百?gòu)垟?shù)碼照片過(guò)來(lái)，挑出十幾張沖洗，沖洗店需要配備懂得數(shù)碼沖印和修飾等方面技術(shù)的人員，人工和時(shí)間成本都要高很在于池的店里，每天只有4000~5000張的沖印量。而在這些沖洗的照片中，也只有10卷是傳統(tǒng)膠卷，遇到黃金周、春節(jié)時(shí)會(huì)有二三十卷，也就是說(shuō)數(shù)碼照片和傳統(tǒng)膠卷沖印的比例是15加之原來(lái)令很多沖印店賺錢(qián)的銷(xiāo)售膠卷和電池等業(yè)務(wù)都在萎縮，“利潤(rùn)是江河日下，減少了不下二分之一”。武漢九州影像數(shù)碼技術(shù)有限公司虎泉店負(fù)責(zé)人孫先生告訴記者。數(shù)碼時(shí)代的沖擊，也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，早在1999年，富士就開(kāi)始攜自行研制的“魔術(shù)手”數(shù)碼沖印設(shè)備登陸中國(guó)數(shù)碼沖印市場(chǎng)了。2002月，富士更以每年投資1億元的規(guī)模，在3年內(nèi)建成了1000家擁有“魔術(shù)手”的富士數(shù)碼沖印店。當(dāng)時(shí)全力轉(zhuǎn)型數(shù)碼，并秉承傳統(tǒng)連鎖加盟理論的柯達(dá)認(rèn)為，要擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，必須比對(duì)手領(lǐng)先一步把合適的店面地址占住。但是，到處跑馬圈地的柯達(dá)卻又拿不出與富士“魔術(shù)手”相應(yīng)的技術(shù)和設(shè)備，于是開(kāi)始采取“曲線救國(guó)”的方式：200312月，柯達(dá)中國(guó)宣布與IBM共同推出PMG3柯達(dá)自助數(shù)碼沖印站，IBM為數(shù)碼沖印站提供硬件設(shè)備和三年的維修技術(shù)支持，柯達(dá)負(fù)責(zé)軟件和平臺(tái)的搭建。2004年，這種只須投入萬(wàn)元的自助式數(shù)碼沖印站在中國(guó)遍地開(kāi)花。加上之前的“9開(kāi)店計(jì)劃”又把眾多中小投資者吸引到柯達(dá)加盟沖印體系中，2004年，柯達(dá)加盟沖印店已經(jīng)近8000家，很快出現(xiàn)了一條街區(qū)上有好幾家同樣的加盟店局面，為了搶生意，各店面之間開(kāi)始價(jià)格“火拼”，一時(shí)市場(chǎng)混亂?！斑@種不統(tǒng)一價(jià)格體系，無(wú)節(jié)制的發(fā)展，導(dǎo)致的最終結(jié)果是，總體上看來(lái)紅紅火火，生意總量不但沒(méi)有增加反而下降了?！庇诔卣J(rèn)為。一般來(lái)說(shuō)，數(shù)碼沖印設(shè)備要比傳統(tǒng)膠卷沖印設(shè)備貴幾倍甚至是幾十倍。
于池店里的諾日士數(shù)碼沖印機(jī)——幾乎是每個(gè)要做數(shù)碼沖印的沖印店必需的設(shè)備——總價(jià)達(dá)175萬(wàn)元。那些當(dāng)初只是抱著投資理念進(jìn)入柯達(dá)沖印的“9萬(wàn)9”加盟店和“4萬(wàn)元自助式數(shù)碼沖印站”紛紛倒閉。據(jù)重慶市某媒體報(bào)道，今年以來(lái)，僅重慶地區(qū)的柯達(dá)加盟店面就減少了30%左右。“我們的店面數(shù)量正在減少。不過(guò)，今年重慶各大巨頭旗下的沖印店，或多或少地都在關(guān)門(mén)?！笨逻_(dá)重慶某高層表示。而且，柯達(dá)已經(jīng)有兩年多沒(méi)有召集柯達(dá)沖印加盟店主開(kāi)客戶(hù)會(huì)了。直到今年，“柯達(dá)換新行政總裁后，才在26日召集我們?nèi)ド虾ｉ_(kāi)了一次客戶(hù)會(huì)?！庇诔卣f(shuō)。“支持太少了”，成為所有沖印加盟店主在客戶(hù)會(huì)上對(duì)柯達(dá)的一致抱怨。現(xiàn)在，柯達(dá)與這些沖印店的聯(lián)系只是在沖印店進(jìn)柯達(dá)產(chǎn)品和柯達(dá)搞活動(dòng)的時(shí)候?！皬?004年開(kāi)始，柯達(dá)基本就不管我們這些加盟店了?！北宸逭f(shuō)?，F(xiàn)在，卞峰的店面主要收入是為企業(yè)提供服務(wù)，比如為一些公司的會(huì)議提供現(xiàn)場(chǎng)拍攝、做背景板、易拉寶等業(yè)務(wù)，還有其他拍胸牌照等業(yè)務(wù)?！斑@部分收入占我們店總收入的一半左右?！北宸甯嬖V記者。為企業(yè)等機(jī)構(gòu)提供服務(wù)獲取的利潤(rùn)要高于給普通消費(fèi)者沖洗照片，這也促使不少?zèng)_印社把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)到公司業(yè)務(wù)上。企業(yè)等機(jī)構(gòu)的廣告印刷業(yè)務(wù)已經(jīng)成為航天圖片社主要的收入來(lái)源。
于池的金利圖片社也和很多企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)，雖然這塊業(yè)務(wù)的收入僅占其總收入的三成左右。這些沖印店面一般不會(huì)招聘專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員去企業(yè)等機(jī)構(gòu)拉業(yè)務(wù)。“最初有很多公司來(lái)找我們拍胸卡照片等，慢慢就熟悉了，他們有什么相關(guān)的照相需求都會(huì)來(lái)找我們?！碑?dāng)然，對(duì)于大多數(shù)沖印店來(lái)講，數(shù)碼沖印還是其主營(yíng)業(yè)務(wù)。這時(shí)，地理位置就成為其業(yè)務(wù)好壞的關(guān)鍵，因?yàn)椤鞍霃焦镏獾南M(fèi)者是不會(huì)?千里迢迢?地跑到我們這來(lái)的”。有著十幾年店齡的武漢九州數(shù)碼武大店老板認(rèn)為。武漢中天晶品彩擴(kuò)中心地處市中心，周邊的公司、居民素質(zhì)普遍較高，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，所以，“彩擴(kuò)沖洗業(yè)務(wù)一直保持平穩(wěn)，而版面設(shè)計(jì)成為我們新的熱點(diǎn)業(yè)務(wù)”。其負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者。 同樣靠地理位置吃飯的還有武漢千業(yè)數(shù)碼影像店——位于大學(xué)生公寓附近，前來(lái)拍照、取相的學(xué)生和教師絡(luò)繹不絕。 金利圖片社的業(yè)務(wù)收入大頭也是門(mén)市收入。它有2000 多名會(huì) 員，會(huì)員有需求時(shí)會(huì)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將電子照片發(fā)過(guò)來(lái)。打印完成 后，圖片社會(huì)通知會(huì)員來(lái)取或郵寄給會(huì)員。 很多沖印店主看好這種網(wǎng)絡(luò)沖印業(yè)務(wù)?！拔覀兊目蛻?hù)遍及全國(guó)，他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給我們下單?！蔽錆h北斗星圖片社交道口旗艦店經(jīng) 但網(wǎng)絡(luò)沖印有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
“顧客對(duì)數(shù)碼和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)掌握程度參差不齊，有些傳過(guò)來(lái)的照片會(huì)變形?！北宸逭f(shuō)。他同時(shí)看好 沖印的各項(xiàng)增值服務(wù)，如給客戶(hù)制作個(gè)性化相冊(cè)和畫(huà)冊(cè)等，“這部 分業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高，大概在20%左右”。 而前幾年富士和柯達(dá)都曾提倡的中央店和收集點(diǎn)結(jié)合的沖印模式目前已被證明行不通。 “之前富士也鼓勵(lì)一些店面在公交車(chē) 站或超市等人流密集的地方設(shè)立收集點(diǎn)，然后統(tǒng)一集中到中央店 沖洗，第二天再在收集點(diǎn)把沖洗好的照片給顧客。”卞峰說(shuō)，“這 在國(guó)外也許可行，在國(guó)內(nèi)由于面臨消費(fèi)習(xí)慣和誠(chéng)信等問(wèn)題，富士 也早已不做了?！?至于談到惠普、佳能等打印廠家今年力推的家庭照片打印計(jì)劃，以及目前市場(chǎng)上正熱炒的手機(jī)沖印對(duì)沖印店的影響，“目前還看不 出來(lái)。家庭打印一兩張還好，一上量就顯得價(jià)格太貴，一般人承 受不了，而且打印的質(zhì)量肯定沒(méi)有到專(zhuān)業(yè)店里沖洗的好。手機(jī)沖 印所占的業(yè)務(wù)比例很低”。卞峰說(shuō)。 目前用數(shù)碼沖印的方式輸出數(shù)碼照片已越來(lái)越多的為大家所熟悉和接受，如何在這個(gè)新興行業(yè)投資，是許多朋友很想了解和關(guān) 心的，下面筆者就如何開(kāi)一家數(shù)碼沖印店發(fā)表一下自己的見(jiàn)解。 目前，國(guó)內(nèi)的數(shù)碼沖印市場(chǎng)基本上被柯達(dá)和富士壟斷，你想加盟，第一步就得決定是選柯達(dá)還是選富士。
當(dāng)然你如果有充分的 自信，也可以買(mǎi)套設(shè)備，打自己的牌子，單槍匹馬地去干。對(duì)新 入行的投資者，比較省力保險(xiǎn)的方式是走加盟的道路，一般被加 盟方會(huì)為加盟者提供店面選址、店面設(shè)計(jì)、裝修等意見(jiàn)，還會(huì)提 供開(kāi)業(yè)支持、酬賓禮品、廣告宣傳資助，此外還會(huì)負(fù)責(zé)加盟者的 員工培訓(xùn)等一系列幫助。 風(fēng)險(xiǎn)：在數(shù)碼沖印領(lǐng)域無(wú)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所選用的設(shè)備均系外購(gòu)，且種類(lèi)繁多，造成輸出的照片品質(zhì)參差不齊，影響總體形 全新投資一家數(shù)碼沖印店印刷店宣傳，除了購(gòu)置數(shù)碼沖印機(jī)以外，如果想要接傳統(tǒng)膠卷進(jìn)行數(shù)碼沖印，你還得準(zhǔn)備一個(gè)沖卷機(jī)（如從傳統(tǒng) 的沖擴(kuò)店升級(jí)可省下）、電腦、數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、多用讀卡機(jī)等 設(shè)備，按現(xiàn)在的設(shè)備價(jià)格計(jì)算，最低的投資額在80 萬(wàn)元以上。 下面我們以柯達(dá)的新銳88為例做個(gè)簡(jiǎn)單的投資分析： 英寸的照片，照相紙和藥液的成本在0.5 元左右，傳統(tǒng)的底片通過(guò)數(shù)碼沖印的價(jià)格在 0.9 元左右，數(shù)碼介 元左右，毛利在0.4-1.5元左右。以傳統(tǒng)和數(shù)碼介質(zhì)的沖 洗量各占一半計(jì)算，沖印一張照片的毛利在0.9 元左右。 萬(wàn)、數(shù)碼相機(jī)0.8 萬(wàn)、店面裝修費(fèi) 萬(wàn)，合計(jì)80 每年的固定成本以58萬(wàn)計(jì)（設(shè)備折舊以六年計(jì)13 萬(wàn)、房租24 萬(wàn)、工資稅金15 萬(wàn)、水電3 萬(wàn)、其他2 萬(wàn)），如平均每天接到70 卷的沖印量，那么每年的毛利為 70363650.9 元=82.8 每年盈利為82.8-58=24.8萬(wàn)，三年收回 成本應(yīng)該問(wèn)題不大。
這一數(shù)據(jù)還未包括拍攝證件照、大尺寸照片沖印、數(shù)碼藝術(shù)照制作、出售膠卷、相冊(cè)等營(yíng)業(yè)收入。 投資數(shù)碼沖印店的成敗，很大因素在于店址的選擇上。一般的商業(yè)中心人流量很大，房租很高，但并不一定最適合開(kāi)設(shè)數(shù)碼沖 印店。試想一下，你有多少次會(huì)拿著膠卷去市中心商業(yè)街沖印， 然后第二天再去取回來(lái)呢？比較合適的店址應(yīng)該選擇在高級(jí)商務(wù) 中心周?chē)?，大量年輕時(shí)尚的白領(lǐng)，是數(shù)碼影像的主要消費(fèi)群體。 你也可以選擇在政府機(jī)關(guān)團(tuán)體附近，這是有大量集團(tuán)消費(fèi)的地方； 此外，還可以考慮在高級(jí)住宅區(qū)附近設(shè)店。 數(shù)碼沖印關(guān)鍵在服務(wù)。由于數(shù)碼沖印系統(tǒng)在數(shù)碼影像處理上，突破了傳統(tǒng)彩擴(kuò)設(shè)備的限制，能更加自由地為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化 的東西。因此僅僅依靠硬件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)好的店面經(jīng)營(yíng)者 還得充分摸準(zhǔn)消費(fèi)者的心理，了解顧客為什么要選擇數(shù)碼影像？ 必須知道顧客想要表現(xiàn)出什么？甚至還要幫助顧客挖掘出這些深 層次的東西，不斷開(kāi)發(fā)一些新穎時(shí)尚的服務(wù)來(lái)迎合顧客的需要， 推動(dòng)數(shù)碼沖印的延伸服務(wù)進(jìn)入一個(gè)更高的層次。只有這樣才能在 這個(gè)新興的市場(chǎng)上贏得商機(jī)，取得成功。 網(wǎng)上沖印作為一種全新的數(shù)碼影像模式，從最先將拍好的數(shù)碼照片借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼照片軟件提供網(wǎng)上數(shù)碼照片沖印服務(wù)拓展到 應(yīng)用數(shù)碼照片進(jìn)行個(gè)性化禮品制作服務(wù)，同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、 背景修改等個(gè)性化服務(wù)以滿足不同客戶(hù)的需求。
在目前我國(guó)數(shù)碼 相機(jī)用戶(hù)日益增長(zhǎng)的用戶(hù)對(duì)數(shù)碼沖印的需求猛增的前提下，而網(wǎng) 上沖印作為數(shù)碼沖印店的網(wǎng)絡(luò)化給沖洗數(shù)碼照片的人們帶來(lái)新的 選擇，具有很大的市場(chǎng)潛力。一些有眼光的沖印店看準(zhǔn)了這點(diǎn)， 適時(shí)推出了網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)。引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反應(yīng)。 網(wǎng)上沖印肯定是個(gè)潮流，關(guān)鍵是怎么切入。做為沖印店建立起一個(gè)網(wǎng)上沖印網(wǎng)站，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中，投資也是不小，而且 還有不斷的網(wǎng)站維護(hù)，很難兼顧得下來(lái)。目前市場(chǎng)上有的網(wǎng)絡(luò)公 司推出了網(wǎng)上沖印平臺(tái)，沖印店只需要花幾千塊一年租用其平臺(tái)， 就可以馬上開(kāi)展網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)，對(duì)沖印店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)很好的選 擇。（如：無(wú)限快印網(wǎng)上沖印系統(tǒng)）。 加盟單 型號(hào)價(jià)格（萬(wàn)元） 曝光方式 108LCD 激光 處理能力（張/小最大擴(kuò)印尺時(shí)） 6001000 12英寸 812 英寸 新銳88 柯達(dá) （SYSTEM88) 諾日士QSS3001 著智能手機(jī)的普及，智能手機(jī)的拍照功能也被大家使用的淋漓盡致，在手機(jī)里各種美照越來(lái)越多的同時(shí)各位肯定會(huì)想將照片打印 出來(lái)永久保存，尤其是辣媽潮爸們想把小寶貝的成長(zhǎng)照片打印出 來(lái)放在家里，記錄寶寶成長(zhǎng)過(guò)程的各種瞬間，由此我們就來(lái)分析 下自助照片沖印機(jī)和家用照片打印機(jī)這兩種自主性比較強(qiáng)的打印 方式有什么區(qū)別： 首先，兩種方式的共同點(diǎn)就是自主性比較強(qiáng)，可以根據(jù)自己的喜好隨意編輯照片后打??； 但是家用的打印機(jī)是噴墨式，一般噴墨打印的分辨率是達(dá)不到數(shù)碼相機(jī)的分辨率的，出來(lái)的照片會(huì)模糊，而且打印速度很慢， 使用的紙張雖然便宜，但是彩色的墨水很貴，使用一段時(shí)間后還 要換墨盒，成本也是相當(dāng)高的，就跟別說(shuō)平時(shí)維護(hù)保養(yǎng)清洗之類(lèi) 的一些瑣碎的問(wèn)題了，都是很麻煩的； 而自助照片沖印機(jī)一般都放在商場(chǎng)、便利店、游樂(lè)場(chǎng)、高鐵站等公共場(chǎng)所，等車(chē)、購(gòu)物的空隙就可以沖印，省去了專(zhuān)門(mén)去沖印 店打印時(shí)排隊(duì)等候的時(shí)間，更沒(méi)有了維護(hù)保養(yǎng)之類(lèi)的問(wèn)題，并且 它搭載柯達(dá)專(zhuān)業(yè)數(shù)碼熱升華打印系統(tǒng)，采用柯達(dá)專(zhuān)業(yè)相紙，打印 出的照片品質(zhì)高、分辨率高，還不會(huì)褪色，可以永久保存，是打 印照片的理想選擇
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