分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-03-28
最初打拼時(shí)我們是三個(gè)人，創(chuàng)業(yè)的辦公室只有20平方，還是借用工廠的地方，現(xiàn)在全國一共7個(gè)公司，分別在深圳、上海（2家）、北京、杭州、重慶等地，現(xiàn)在深圳公司是300多平方，上海公司是200平方，其他分公司面積都是100平方左右；隨著面積的擴(kuò)大，也讓最初的15萬營(yíng)業(yè)額上升到現(xiàn)在5千萬年?duì)I業(yè)額，在08年后所有訂單來自互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在排在印刷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)前3名。
雖然現(xiàn)在在印刷行業(yè)做得不錯(cuò)，但是最初我不是從事印刷行業(yè)，而是一個(gè)開酒吧的小老板。
酒吧創(chuàng)業(yè)，慘遭金融危機(jī)
96年的時(shí)候在鎮(zhèn)上開了一間酒吧，深圳的改革開放做的很好，外來的事物發(fā)展很快，尤其是經(jīng)濟(jì)。
可惜好景不長(zhǎng)，98年金融風(fēng)暴大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲，不知道別的地方怎么樣，那個(gè)時(shí)候深圳的經(jīng)濟(jì)就像high了一晚上醉歸的人，爛泥一樣了。酒吧的生意也日漸蕭條。
最后迫于生計(jì)，我不得不在虧損的情況下止損，準(zhǔn)備關(guān)掉酒吧。關(guān)酒吧的那天，看著曾經(jīng)喧鬧的酒吧和斑斕的燈光，自己拉下了電閘，陷入了一片黑暗，也如同這段時(shí)間的人生，在這里停步。
夕陽西下，把影子拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，上衣穿的有點(diǎn)單薄，風(fēng)吹過來有點(diǎn)冷，心里也非常的不是滋味。
也成了我人生的一個(gè)低谷。
風(fēng)雨過后，必有彩虹
就在創(chuàng)業(yè)失意后的一段日子，闊別已久的老同學(xué)，也就是現(xiàn)在快印通的林總，從山東回到深圳，興致勃勃的跟我講起在山東的幾年風(fēng)生水起的日子。兩個(gè)人喝著酒聊了很久，再度創(chuàng)業(yè)的熱情再次被點(diǎn)燃，從他的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃里我仿佛看到了一片宏偉的景象。沒有進(jìn)入印刷行業(yè)的時(shí)候也都是抱著初生牛犢不怕虎的精神試一試，對(duì)自己來說，是龍?zhí)痘⒀ㄒ惨J一闖的。
酒喝多了上頭，兩個(gè)已過而立之年的老友的手，重重的握在一起。那時(shí)候都還用的是黑白名片，彩色名片就像現(xiàn)在的黑白電視機(jī)一樣罕見了。那幾年在山東，他單是彩色名片一項(xiàng)就年賺60萬，讓我很動(dòng)心。不過一入印刷深似海，從此休假是路人，這都是后話了。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金
就這樣，林總帶著他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和雄心大志，我?guī)е业膭?chuàng)業(yè)希望和賺錢夢(mèng)想，兩個(gè)人加一個(gè)設(shè)計(jì)，我們3個(gè)人開始了快印通“網(wǎng)絡(luò)印刷第一品牌”的帝國傳奇。
彩色名片大約是2002年開始的，我們創(chuàng)業(yè)是2003年了。我記得那年特別冷，電臺(tái)里的播音員說，那是深圳最冷的時(shí)候，3℃，除夕晚上出去倒數(shù)，冷的哆嗦。
深圳的彩色名片也沒幾家，林總因?yàn)樵谏綎|做了一年，彩色名片都是從深圳做好發(fā)往山東，利潤(rùn)依然很高，也琢磨出了很多經(jīng)驗(yàn)。
為了拿下深圳的市場(chǎng)，第一步:我們跑遍了深圳大街小巷近乎所有的打印店名片店，給他們提供了KT版和彩色名片樣品.
第二步:投報(bào)紙廣告，當(dāng)時(shí)報(bào)紙的廣告效應(yīng)比現(xiàn)在的任何媒體都強(qiáng)
第三步也是我們走的最正確的，持續(xù)到現(xiàn)在的，就是網(wǎng)絡(luò)，大大小小的論壇發(fā)帖，大把大把的郵件，寄出的各種各樣的信件，在那個(gè)時(shí)候，我們也算是走在時(shí)代前沿的營(yíng)銷人了，這一點(diǎn)，就是現(xiàn)在想起來應(yīng)該也引以為豪。
2003年我們算是把公司步入正軌了，快印通給我們很大的信心。一年的時(shí)間我們發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們的想象，那時(shí)比較艱苦，辦公室設(shè)在工廠里，還沒現(xiàn)在分公司的一個(gè)部門的辦公室大，大約是8平方米大小，，坐3、4個(gè)人，3臺(tái)電腦，負(fù)責(zé)發(fā)貨的有十幾個(gè)人，可是辦公室站都站不下，只能站在外面，這樣20多個(gè)人擠在一個(gè)8平方米的小辦公室里，看著都很好笑。
業(yè)績(jī)上，03年十一假期的時(shí)候我們還在瘋狂的設(shè)計(jì)名片，拼版。一個(gè)版46個(gè)位，也就是46個(gè)名片（現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到130多個(gè)位了），排了10多版，忙都忙不過來，數(shù)錢的時(shí)候自己都有點(diǎn)做夢(mèng)的感覺，數(shù)著數(shù)著手都抽筋了，都是毛爺爺。
后來快印通的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，一年多之后，眼看辦公場(chǎng)地遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司發(fā)展的速度，林總決定在附近買辦公場(chǎng)地。04年年底，工廠附近的辦公樓，8000元一平方，買了一套160多平的辦公場(chǎng)地，客服、設(shè)計(jì)和財(cái)務(wù)的位置還有總經(jīng)理室都安排好了，正式的成了一個(gè)白領(lǐng)辦公場(chǎng)地，這個(gè)辦公樓最后增值200%，成了我們最成功的一筆投資。因?yàn)槲沂枪S和公司兩頭跑，恰恰是我沒了位置，兩個(gè)總經(jīng)理擠在一個(gè)辦公室里說起來不太好。所以我常駐工廠，在學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)和印刷工藝的問題，因?yàn)樵僭趺凑f，我們的印刷知識(shí)是不如車間的機(jī)長(zhǎng)的。
05年年初，我們的代理商已經(jīng)遍地開花，約100多家代理商，到五一黃金周時(shí)，邀請(qǐng)一部分來廣東旅游、慶功。那個(gè)時(shí)候算是快印通兩年達(dá)到了頂峰，廈門的代理商可以做到每天一萬盒名片，基本上拿下了福建的大部分業(yè)務(wù)，廣西的代理商也緊跟其后，山東因?yàn)槭亲钤绲母鶕?jù)地，也做的很好，快印通的大旗算是扛起來了。那次代理商來了50多人，在深圳訂了豪華的酒店請(qǐng)大家吃飯。余下幾天帶各個(gè)代理商在深圳玩了幾天，旅游，一晃而過的兩年，讓我們都充滿了雄心壯志。
宏圖大展,各地分公司風(fēng)波
眼看公司越來越大，我們又買了一套160平的寫字樓，兩套打通了，成一個(gè)很大的辦公室?？墒侵饾u覺得這300多平的辦公室也明顯不夠用了，公司還請(qǐng)了個(gè)副總專門負(fù)責(zé)公司的管理，收效不大。跟著我們一起創(chuàng)業(yè)的老員工都成了高管，幾個(gè)公司里的老鄉(xiāng)或者親屬紛紛開了分公司，一下子快印通就有了好幾個(gè)分公司了。我們眼看公司發(fā)展的這么快，代理商遍布，分公司遍布，我們心里也都樂開了花。
可是事情永遠(yuǎn)沒有我們想象的美好，因?yàn)楣景l(fā)展過快，管理和財(cái)務(wù)制度跟不上，雖然請(qǐng)了7個(gè)會(huì)計(jì)在公司算賬，但是就像李連杰版的《霍元甲》一樣:把事情想象的太美好，蒙蔽的雙眼是無論如何都支撐不了膨脹的內(nèi)心的。
分公司印刷東西都是在總公司拖款賒賬，先印刷再還款，月結(jié)或者半年結(jié)算，新公司的扶植政策。導(dǎo)致了公司的財(cái)務(wù)管理跟不上，很多貨款未收，以至于有好幾個(gè)分公司都是幾個(gè)月就破產(chǎn)了，欠了總公司幾十萬，又要不回來。分公司的紛紛倒閉，也成了我們創(chuàng)業(yè)路上最慘痛的教訓(xùn)。所以到現(xiàn)在我的公司都在貫徹著堅(jiān)決不能欠款，現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，在創(chuàng)業(yè)路上的朋友也要注意，財(cái)務(wù)狀況和分權(quán)的原則?！吨袊匣锶恕芬舱f了，千萬不要跟最好的朋友合伙開公司。
這一下，讓公司的現(xiàn)金流大面積縮水，欠款，壞賬加起來好幾百萬，我跟林總都是心急如焚，但是著急沒辦法，本來都是不賺錢的公司，貼錢去做還倒欠一大筆。最終好多的分公司關(guān)掉，那時(shí)候廣東的分公司就留下了廣州、深圳、東莞。所以很多時(shí)候盲目擴(kuò)張是要很好的底子才能做的，能搬動(dòng)多少就拿多少的東西，一旦切了自己吞不下的蛋糕，又急著吃，把握不好真的會(huì)噎死的，量力而為，看清自己的實(shí)力是很重要的。
北上魔都，兩個(gè)月虧損18萬“魯濱遜漂流記”
在分公司的余溫還沒有完全退去，還有幾家虧損中的分公司苦苦支撐的時(shí)候我來到了上海，我覺得我們都是在廣東的市場(chǎng)，中國這么大，北方的市場(chǎng)也要逐漸占有一部分。本來是3個(gè)人一起來，可是林總和另一個(gè)同事當(dāng)天就因?yàn)樯眢w問題回去了變得只剩下我一個(gè)了。
到上海之后看到這個(gè)城市的繁華和市場(chǎng)的廣闊，覺得能創(chuàng)出一片新的天地，雖然要面臨著根深蒂固的本土企業(yè)，而彩色名片也推出了兩三年了。
記得到上海是那年的8月30日，在賓館住了3天，3天的時(shí)間里找了好多的房子，看辦公場(chǎng)地。9月13號(hào)的下午，招聘的人都到位了，印刷的單頁也到位，開始全部的人找業(yè)務(wù)，跟名片店、圖文快印店建立合作。我做了KT版和樣品送了很多小打印店，慢慢開拓起業(yè)務(wù)，可是萬事開頭難，速度慢。萬事開頭難，總覺得會(huì)一帆風(fēng)順的事情到頭來變得會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，房租和押金還有辦公設(shè)備去了7萬，再加上人員的工資，已經(jīng)是一筆很大的開支，創(chuàng)業(yè)資本不多，所幸所有的印刷品都是從總公司印好再發(fā)到上海，這樣能減少資金的壓力。
創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦惱真的很不少，剛到上海那兩個(gè)月，虧損18萬！那個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到自己來上海的想法是有些天真的，市場(chǎng)真的比自己想象的難對(duì)付。
早在04年的時(shí)候林總就跟我說過，自己每天都在想郵件應(yīng)該怎樣發(fā)，晚上發(fā)郵件早上找郵箱，每天睡眠不夠4個(gè)小時(shí)，就是一門心思的在想怎樣發(fā)展怎樣開拓，老婆都嫌棄他忙的什么都忘了。那時(shí)的我還不理解，要那么忙嗎，想到睡不著，睡覺都在想，那么操勞。到上海才知道，不知不覺的焦頭爛額忙里忙外自己也無暇分身，兩個(gè)月幾乎都沒有出門，都在公司，買煙都是讓同事直接去樓下買一條回來，沒幾天就抽完了，一個(gè)人打拼的那么累，苦思冥想發(fā)展之道，每天睡不著做夢(mèng)都在想怎么能把這個(gè)公司開好。
那個(gè)時(shí)候才體會(huì)到林總每天茶不思飯不想的感受了，整天忙的焦頭爛額的。印象最深刻的是那一段時(shí)間，我現(xiàn)在的太太，那時(shí)候還是公司的文員印刷公司畫冊(cè)多少錢，有一次給客戶送名片，因?yàn)楹苓h(yuǎn)，只能我們自己?jiǎn)T工去送。05年上海還沒有地鐵，要轉(zhuǎn)好幾次公交，她找了很久才給客戶送到，客戶不滿意，忘記了什么原因，可能是嫌太晚了吧。她送完了也沒有收到錢，立刻客戶公司時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己身上連坐公交車的錢都沒有了，餓著肚子一個(gè)人走了很久才走回公司。后來這件事情我一直記得，咬著牙得撐過去，讓自己的員工都過上好日子。
為了銘記創(chuàng)業(yè)的艱辛，那幾個(gè)月我的胡子都沒有刮，又經(jīng)常把自己關(guān)在辦公室不出門，煙一根接一根，臉色很不好，就像營(yíng)養(yǎng)不良一樣。后來回到深圳公司的時(shí)候，林總驚跳了起來：“魯濱遜來啦！”
很長(zhǎng)時(shí)間的艱苦奮戰(zhàn)，上?？煊⊥ú拍芷剖觯_始慢慢的盈利，在這里我很感謝那些跟我們合作了6、7年的客戶們，沒有他們長(zhǎng)久以來的支持，就沒有上?？煊⊥ǖ慕裉?。
公司的宗旨：客戶是上帝，以良心對(duì)待
06、07年很多拼版商如雨后春筍一般冒出來，都要分一杯羹。隨著很多投機(jī)商人偷工減料，惡意壓價(jià)，有些甚至名片從250克降低到140多克數(shù)（紙張的克數(shù)是指，完整的一張的重量，我們常說的四開八開都是從完整的對(duì)折的份了），我們也要面臨著很大的壓力。林總當(dāng)時(shí)咬著牙說，不管怎樣，不能違背信義，天不懲，商道懲。直到現(xiàn)在廣東的大部分的名片和銅版紙單頁的市場(chǎng)依舊是這樣，廣東人在全國來講頭腦都很靈活，制假售假也都很猖獗。
就拿我們最常見的銅版紙腹膜的名片，本來都是300克的銅版紙，可是不足數(shù)的商家230克的銅版紙也敢拿出來用，不光紙張不好，厚度硬度都是不夠的。157克銅版紙做單頁，很多用135克的充當(dāng)157克的，拿在手里的感覺都是不一樣的，你的客戶接到你的名片，信任感和好感有可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)的小區(qū)別而失去。
現(xiàn)在廣東的5盒名片的代理價(jià)跟我們2盒名片的成本價(jià)都差不了多少了。
如果有廣東的朋友注意的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)江以北和廣東福建的印刷廠印刷出來的銅版紙名片的手感不同，江南的會(huì)明顯的有松、軟、泡的感覺。我是廣東人，但是這個(gè)問題真的不能偏袒，因?yàn)槔娴膯栴}，廣東的銅版紙的造紙廠供應(yīng)的紙張都是230克，印刷廠都身不由己了，所以想要足克的還是要上海、北京、天津這些城市的印刷服務(wù)商。
很多客戶喜歡更厚實(shí)一點(diǎn)的名片，所以會(huì)注意300克足克的銅版紙名片覆膜。我們今年主推的彩鉆系列名片，只有北京和上海兩個(gè)城市才有做，都是從臺(tái)灣進(jìn)口過來的紙張，350克的紙張，質(zhì)量很靠得住。
正式全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣銷售
馬克思曾說過，如果有100％的利潤(rùn)，資本家們會(huì)鋌而走險(xiǎn)；如果有200％的利潤(rùn)，資本家們會(huì)藐視法律。何況事不致此。于是又一次危機(jī)出現(xiàn)，諸多代理商紛紛倒戈，因?yàn)檎业搅藘r(jià)格更低的供應(yīng)商獲取更高的利潤(rùn)，我們的銷量開始下降。代理商的發(fā)展壯大，也導(dǎo)致了我們的管理出現(xiàn)了很大的問題，代理商寧愿走低劣路線，獲取更大的利潤(rùn)，損失商業(yè)信譽(yù)。我們的代理商這邊出現(xiàn)了很大的動(dòng)蕩，合作的代理商倒戈了很大一部分。
08年代理商基本上是靠不住了，我們只有繼續(xù)壯大自己才能得生存。那時(shí)候剛好百度推廣的起步，我們也搭上了這一班船，從最開始的每天幾十塊到后來的幾百塊，很快就嘗到了甜頭，堅(jiān)定的相信了這是一條可以走的路。
抱著放手一搏的心態(tài)，加大對(duì)百度推廣的投入，卻獲得了出乎意料的效果，上?？煊⊥ǖ臉I(yè)務(wù)已經(jīng)忙到了一個(gè)客服兩部電話忙不過來，在慌忙擴(kuò)招人手，上海快印通也得到了飛速的發(fā)展。也是這一年，從8個(gè)人的小公司，發(fā)展到有快印通、萊印網(wǎng)兩個(gè)品牌的公司。
這一年也算是一個(gè)新的騰飛，大力投入百度廣告，廣告是長(zhǎng)期投資，有人試投一個(gè)月覺得太浪費(fèi)錢了，百度廣告以每天看是虧本的，實(shí)際不是這樣的。長(zhǎng)期投放，不斷會(huì)有客戶來咨詢。也會(huì)有網(wǎng)絡(luò)上出名，一個(gè)月下來看新銷售量是賺錢，更重要的是積累客戶資源，進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。
直至2010年，上海快印通的快速增長(zhǎng)也帶動(dòng)了快印通整體的飛快步伐，北京、天津、重慶等也相繼成立分公司，也奠定了快印通整體實(shí)力的上升。5家分公司支撐著我們的業(yè)務(wù)越來越大，我們從最開始的名片發(fā)展到了單頁、畫冊(cè)、信封信紙、復(fù)寫聯(lián)單、PVC卡、封套、印刷包裝等業(yè)務(wù)的行業(yè)旗艦，基本上紙類的印刷我們都可以做了。很多合作了很久的公司都說，有一家公司就可以解決了公司所有的紙質(zhì)印刷的設(shè)計(jì)印刷和送貨的服務(wù)。
2012年在上海，我們累計(jì)服務(wù)了20萬的客戶，“快印通服務(wù)至上”“足不出戶完成印刷需求”也升級(jí)為我們的品牌理念，并堅(jiān)持著：第一服務(wù)。第二質(zhì)量。第三價(jià)格?？煊⊥ň拖褡约旱暮⒆?，慢慢的長(zhǎng)大成人，獲得了喜人的成績(jī)，也給自己的人生交上了一份比較滿意的答卷。
不斷創(chuàng)新，開拓新的市場(chǎng)
機(jī)緣巧合印刷公司畫冊(cè)多少錢，在微營(yíng)銷的圈子里認(rèn)識(shí)了一位風(fēng)水大師，主要研究周易，也時(shí)常游學(xué)。敬仰已久，終于又一次機(jī)會(huì)能見到他，相談甚歡，后來聽其談及風(fēng)水，豁然頓悟，才知道名片也是有風(fēng)水學(xué)問在里面的。當(dāng)即自己改了名片的版式和紙張，本來最開始沒有很大的底氣去推，因?yàn)閷W(xué)藝不精，之后有自己很努力的研習(xí)了很久，請(qǐng)教過很多次
風(fēng)水的是因?yàn)槊岛衔逍邪素?，每個(gè)方位都有特別的含義，里面有很大的學(xué)問會(huì)影響運(yùn)勢(shì)。我的公司年前沒有改名片前出現(xiàn)了變故，后來3月份改了新的名片，把自己的名片換了風(fēng)水名片，我改的是，西北位，乾卦。乾卦的意思的，背景、靠山、貴人、幫助自己的人；暗合我所要改的運(yùn)勢(shì)，公司一切順利，扭轉(zhuǎn)了局面，獲得了前所未有的新高，業(yè)績(jī)創(chuàng)了新高，公司也得到很多貴人相助。
第一張是改動(dòng)前的名片
第二張是改動(dòng)后的名片，需要細(xì)看對(duì)比才能看得出來，只是做了輕微的調(diào)動(dòng)。
當(dāng)時(shí)是因?yàn)樵O(shè)計(jì)部的主管年前離職，年后設(shè)計(jì)部不平衡，壓力大，設(shè)計(jì)都是老員工了，要求加薪太多，沒談攏就離職了，畫冊(cè)、單頁、信紙信封的4個(gè)設(shè)計(jì)，過完年半個(gè)月就已經(jīng)陸續(xù)辭職了。設(shè)計(jì)部一下子出現(xiàn)了很大的人手空缺。也就是客服那邊要安排印刷的單子很多，但是設(shè)計(jì)卻沒有人手了，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)部只剩下兩個(gè)名片排版， 本來年前就因?yàn)閭€(gè)人事情要會(huì)老家發(fā)展了，但是還是幫助公司挺過來了。
而我們當(dāng)時(shí)非常著急地去招聘，所幸找到了好幾位能力超群的設(shè)計(jì)，能力很強(qiáng)，差不多花了20天才緩過來，中間斷斷續(xù)續(xù)了好多天也是很難熬的。
3月份是最忙碌的月份之一，如果沒扛去，公司這一年都不會(huì)怎么賺錢。
在這個(gè)最艱難的時(shí)候，各地的分公司，還有一些印刷的合作商，知道我們?nèi)痹O(shè)計(jì)，都在支持著我們，幫助我們做，我們很多的老客戶知道有這個(gè)變故，都能夠接受東西設(shè)計(jì)的慢一點(diǎn)，公司的客服也知道設(shè)計(jì)來的時(shí)候剛到公司壓力會(huì)大，也不催，會(huì)遵循秩序，不催不擾。
公司的客服和業(yè)務(wù)在最艱難的時(shí)候沒有雪上加霜，3月份還做到了130多萬的業(yè)績(jī)，回頭看，大家共度難關(guān)，還沒有多少損失，反而因禍得福了
也許是巧合，也許是其他方面的因素，至少名片的風(fēng)水確實(shí)是一門很大的學(xué)問,風(fēng)水名片不是工藝，是一種風(fēng)水格局的排布,彩鉆名片是一種工藝，大家常做的高檔效果一次成型
如今回頭一看，恍如隔世，不相信都不行。現(xiàn)在正在全力展開推廣風(fēng)水名片，也是希望給客戶帶來好運(yùn)，更多的是帶來自信。
圓滿的印刷十年，給自己一份答卷。
這么多年的創(chuàng)業(yè)歷程，見證了印刷行業(yè)的辛酸巨變、社會(huì)變革和網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，作為一個(gè)算是小有所成的老板，一個(gè)辛勞的創(chuàng)業(yè)者，看到了這些年的變化，也在與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)著新的事物，傳播方式和手段
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