分類：投稿 作者：佚名 來源：網絡整理 發(fā)布時間：2023-03-12
目前，隨著消費者對品牌包裝的需求和要求不斷提高，彩盒包裝的市場需求逐漸擴大，彩盒包裝作為一種重要的包裝形式，在多個行業(yè)中都有廣泛的應用。面對市場的激烈競爭，彩盒包裝印刷廠可以通過以下途徑找到客戶：
一、獲客途徑
1.展會： 可以參加包裝、印刷、廣告等行業(yè)的展覽會，與行業(yè)內的客戶接觸，拓展市場。
2.網絡推廣： 可以通過網絡營銷手段，例如建立網站、社交媒體賬號、發(fā)布優(yōu)質內容、搜索引擎優(yōu)化等方式，提升公司知名度和曝光度包裝印刷訂單網，吸引潛在客戶。
3..客戶推薦：通過客戶推薦介紹來自行業(yè)內的客戶，增加合作機會。
4.廣告投放：在行業(yè)相關的媒體上發(fā)布廣告，吸引潛在客戶的注意力。
5.銷售代理：通過代理銷售的方式，與國內外的代理商、分銷商合作，共同開發(fā)市場。
6.聯合營銷：與相關行業(yè)的企業(yè)或品牌合作，聯合推廣產品或服務，提高知名度，吸引潛在客戶。
當然，很多小廠商并沒有什么知名度，或是處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，就會使用一些常見方式：電話陌拜、地推、客戶轉介紹，這幾種方式客戶開發(fā)效率低不說，號碼被封、電銷人員流失、總被拒絕后懈怠工作的事情常有發(fā)生。
為什么同行里別的企業(yè)訂單源源不斷？
一方面是客戶長期的積累，另一方面則是利用了獲客軟件。信息差真的會直接影響到企業(yè)的發(fā)展。
獲客軟件是采用AI+大數據的模式，解決了企業(yè)獲取客戶信息困難，和打電話被封號的問題得到解決。
舉例：先明確自己的客戶畫像，對彩盒印刷有需求的客群，一般是美妝、醫(yī)療、批發(fā)等這類行業(yè)，我們先設置篩選條件選【經營范圍】和【產品服務】去輸入你的行業(yè)目標客戶關鍵詞。
設置條件后篩選出的客戶范圍更精準，可以看到獲得的企業(yè)客戶信息，一共有20w+條信息。
可以單個查看你的潛在客戶信息，也可以批量直接導入到個人中心。能夠直觀的看到企業(yè)法人的聯系信息、招聘信息、知識產權、司法信息、業(yè)務范圍等，系統能直接進行空號檢測，直接過濾掉空號，提高電銷人員的工作效率。
獲取了客戶的聯系方式后，可以直接用AI外呼系統，機器人模擬的人聲比較逼真，并且能夠智能應答客戶的咨詢問題。設置好話術后AI機器人會以千條/日的外呼直接觸達到意向客戶。篩選出意向客戶后直接推給銷售，由銷售人員與客戶進一步溝通，這樣既可以解決封號問題，還提高了客戶的成單效率，將更多的精力放在客戶轉化。
除了獲客外，企業(yè)要了解市場現狀去做出一些調整包裝印刷訂單網，針對可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)發(fā)展，去做相應的營銷策略，并建立長期合作關系。
二、營銷策略
1.美妝行業(yè)：隨著消費者對個人形象和美的追求不斷提高，美妝行業(yè)對于包裝印刷的要求也越來越高。而且隨著消費者對健康、安全、環(huán)保的要求不斷提高，美妝行業(yè)對彩盒包裝的要求也越來越高。因此，美妝行業(yè)可以作為包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個重點客戶。
2.電子產品行業(yè)：隨著移動互聯網的快速發(fā)展，人們對于電子產品的需求也越來越大，這些電子產品往往需要高品質的包裝來保護產品本身，提高產品的競爭力。因此，電子產品行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個重點客戶。
3.食品行業(yè)：隨著人們對健康飲食和綠色環(huán)保的追求，食品行業(yè)對彩盒包裝的要求也越來越高。因此，食品行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個重點客戶。
4.醫(yī)療行業(yè)：隨著人口老齡化的加劇，醫(yī)療行業(yè)對彩盒包裝的需求也在不斷擴大。而且隨著新型冠狀病毒疫情的影響，人們對于醫(yī)療用品的安全性和衛(wèi)生質量也提出了更高的要求。因此，醫(yī)療行業(yè)也是包裝印刷企業(yè)發(fā)展的一個重點客戶。
彩盒印刷廠商要積極開拓新市場和新客戶，保持創(chuàng)新精神，提高企業(yè)的綜合實力和競爭力。注重客戶體驗和品牌形象的建立，提供優(yōu)質的產品和服務，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
三、制定不同策略
針對不同行業(yè)和垂直類目的企業(yè)，可以制定不同的包裝耗材策略，以滿足他們的需求。
美妝行業(yè)：美妝行業(yè)的包裝需要更注重美觀、精致和品質感，因此可以提供高檔紙盒、瓶子、管子等定制包裝，以及高品質的防偽、防水、防氧化等功能性包裝。
生鮮行業(yè)：生鮮行業(yè)的包裝需要更注重保鮮、密封和安全性，因此可以提供新型環(huán)保材料、生物降解材料、真空袋、密封袋、泡沫箱等保鮮包裝。
母嬰行業(yè)：母嬰行業(yè)的包裝需要更注重安全、健康和可持續(xù)性，因此可以提供無味、無毒、無害的環(huán)保材料、瓶子、奶粉罐等包裝，同時可以提供可回收、可循環(huán)利用的包裝方案。
需要注意的是，以上行業(yè)的客戶需求是多樣化的，包裝印刷企業(yè)需要根據自身的實際情況和市場需求來制定相應的市場營銷策略和產品方案。
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